Was ist die Average Daily Rate (ADR) für Hotels und wie wird sie berechnet?

Die Average Daily Rate (ADR), auf Deutsch „durchschnittliche Tagesrate“, ist eine der wichtigsten Kennzahlen des Revenue Managements in der Hotellerie. Kurz erklärt was ist denn genau die Average Daily Rate? Das ist ganz einfach. Für die Berechnung werden folgende Parameter herangezogen: So werden für einen gewünschten Zeitraum der Umsatz durch die Anzahl der bezahlten und belegten Zimmer geteilt. So wird dir schnell und einfach aufgezeigt, wann deine Auslastung unter dem Durchschnittswert liegt. Saisonale Schwankungen können so gezielt durch Gegenmaßnahmen optimiert werden. Hast du z. B. schon mal an eine Rabattaktion für Stammgäste gedacht? Aber auch im Bereich Neukundengewinnung gibt es hier viele Möglichkeiten.

Doch jetzt mal im Detail. Für was genau ist diese Kennzahl für Hotels denn jetzt gut? Du kannst nicht nur deine Auslastung bestimmen, sondern du kannst ebenfalls prüfen, wie sich dein Hotel entwickelt hat. Das kann positiv als auch negativ ausfallen. Und du kannst dich mit der Kennzahl ADR auch mit Wettbewerbern vergleichen. Jedoch eignen sich dafür oft besser der RevPar oder der TRevPar.

Doch die Berechnung birgt auch einige Fehler. So werden z. B. Beträge für „No-Shows“ nicht in den Umsatz mit einberechnet. Was somit bedeutet, dass du eigentlich mehr eingenommen hast, als bei der Average Daily Rate letztendlich veranschlagt wird. Dieser Fehler und einige mehr sollten deshalb bei der Berechnung und der nachfolgenden Auswertung ebenfalls berücksichtigt werden.